好房仲給你幸福屋

這是一個親身經歷，是一個感人的過程，讓我首次對房仲這工作如此尊敬，讓我體會到各大房仲公司廣告主打的幸福感，和觸動人心的溫暖。誰說房仲一定是黑心，只是你遇到的那位是黑心，雖說房仲是一張嘴，但那張嘴卻幫我省下８０萬以上的裝潢費，也幫我省下約１００萬的購屋成本。我想要藉由這個親身故事，替那些真正的良心房仲出聲，也表達我對他們的尊敬。

我和我家小主尋找安身的地方已經有一段時間了，想在工作、居家、投資理財、動線、方便性選擇個效用最大的地點，我們看過新發展區南港、走訪過六張黎和麟光老舊公寓，也曾漫步在新店裕隆城週邊及名人巷，最後大決擇落在新店和南港的２個新成屋物件，我們擇屋的條件主要如下：

　　　　總價：１９００～２１５０萬

　　　　含公設坪數：２０～３０坪

　　　　屋齡：１０年內

　　　　型式：電梯

　　　　公設：不一定要有，但有就加分

 在某個星期六，我家小主去看南港站附近某個新成屋，當時是透過台中房仲朋友（東東）引介台北的房仲同事（Ａ君）帶看，Ａ君帶看時，也把賣方的委託仲介（Ｂ君）找來做深入介紹。當天晚上小主和我討論時，語調中透出滿心的期待，於是隔天星期日下午，我和小主又再度巡視了一次。看屋過程，我們試圖以輕鬆的談話來測試賣方的底價，並且以房仲公佈的成交行情、樓層、ｖｉｅｗ、成交時間等差異，強調收斡的底價２２ＸＸ萬太高不合理，但Ａ君和Ｂ君的態度完全是站在賣方的立場，不斷主張房屋的價值有多好高、本物件帶裝潢、同棟前幾天成交單價多少、隔壁棟成交單價多少、附近中古屋單價已多少等理由，所以收斡價２２ＸＸ萬是合理的，但我和小主心想，Ｂ君問都沒有問過屋主，當下就直接回覆我們的出價２１ＸＸ萬不可能，當下就覺得Ｂ君很ＯＯＸＸ，以下是Ａ君Ｂ君的說法：

　　　　前幾天同棟２ＸＦ成交單價７Ｘ萬；

　　　　屋主裝潢費用約１００萬；

　　　　同棟２ＸＦ角間帶view的開價都９Ｘ萬；

　　　　隔壁５年屋都成交在７Ｘ萬上下；

　　　　附近台肥新建案都傳要價破百萬；

　　　　當時預售合約成本約１８ＸＸ萬；

基於以上理由，Ａ君Ｂ君對於出價低於２２ＸＸ萬的斡旋都拒收。

雖然Ａ君Ｂ君強烈表示收斡底價２２ＸＸ萬起，但我和小主看了很是喜愛，於是星期日晚上就決定要下斡，但擋在我們和屋主中間的Ａ君Ｂ君是個大阻礙。這時我們想到台中房仲朋友（東東），和東東討論完後，東東決定收我們的斡旋。隔天（星期一）一大早，東東就從台中坐高鐵，中午抵達台北，下午便開始和屋主委託的仲介討論，接著去南港看物件現場，再接著啟動公司內部機制，東東直接與屋主議價，這時已經下午４點多了，小主、東東、屋主就在電話２端攻防無數次，在東東的努力下，雙方當晚７：３０分約在簽約中心議價。

依業界習慣，屋主和我們買方是被分在２個不同的小房間，由仲介在雙方間穿針引線，協助雙方議價。這時，Ｂ君仍站在賣方的立場，強調２２ＸＸ萬不可能再低了，但東東更為積極奔走於雙方，幾經來回奔走，東東走進我和小主的房間，說２１ＸＸ萬含仲介費成交，請我們移駕到屋主的房間準備簽約。天啊！２１ＸＸ萬不就是我和小主一開始向Ｂ君出的斡旋價，足足比Ｂ君開的收斡價低了１００萬整。

簽約過程中，我和小主在與屋主（賣方）交談中，發現屋主的底價根本不是像Ｂ君所講的２２ＸＸ萬，而且屋主還說屋內的東西全送（哇～都是全新的歐德，LG電視、日立冷氣、高級沙發等），裝潢及傢俱初估約８０萬，東東的努力幫我們爭取了１８０萬。到簽約中心後的議價及簽約過程大約是３小時，但東東已經花了１整天的時間，就為了我們的「成交」。

原來自始至終都是Ｂ君一人阻擋在買賣雙方間，有意的拉高成交單價及總價，甚至還讓人感覺出「出不起價，就不要買，不用勉強」、「這物件很搶手，今天２２ＸＸ萬不買，後面還有人在排隊等」。雖然成交總價較低，可能會讓仲介費少收，但仲介存在的目的及使命首重是「成交」啊！有過這次經驗，小主和我都覺得選對仲介真的是太重要了，要選就選東東這種－以「成交」為使命，而不是以「抬價」為目的，因為東東的敬業，讓我和小主有一小筆多的資金可以運用。為了要「成交」，東東可以從台中到台北，可以從早忙到晚，這種精神真的讓我很讚賞；反觀Ｂ君，一個老鼠屎，壞了整個仲介業的專業及敬業形象。

ＰＳ：東東人在台中，如果想要東東幫您服務，請留言唷。